来源：格上理财
编者按：30年前一束蓝色光芒，破空而来，成就今天的蓝光故事。
这是一位企业家和一群追光者奋斗创业的故事。
从下海创立汽配厂到进*房地产市场，从A股重组上市到H股分拆上市，从四川蓝光到中国蓝光……并非一帆风顺，但从来不改初心。因为他们深信：企业的发展像一场马拉松，勇敢顽强者胜，善于思变者胜，强者胜，勇者胜，坚韧者胜。其中有锐意进取的企业家精神，有山高水远的奋斗主义基因，更有铿锵如歌的浪漫主义情怀。
这是一个民营企业和这个时代一起成长的故事。
蓝光30年的发展历程，与中国改革开放进程，尤其是中国房地产行业的历史阶段高度契合，成就市场经济中的民企样本之一。从“初创开拓”到“区域深耕”，从“全国布局+产业金融”到“新经济转型稳健发展”，蓝光始终把握时代发展规律，顺应行业发展趋势，踏着稳健步伐前进。每个阶段的里程碑事件，都带着时代的印记。
30而立。30年光辉岁月，30年砥砺奋进，一个更加精彩的蓝光故事正在继续书写。
承前启后，继往开来。蓝光BRC特推出《蓝光创业史》系列报道，来记录这个故事。
年岁末，蓝光在成都有6个项目、共计近万套房子需要交房。
一个企业在一个月的时间里，交付一万套房屋，在成都地产界是一个奇迹。如果再往深处琢磨一下年份，更觉得不可思议。
12月27日，“中国魅力榜”首度将颁奖地点从北京移到四川，与蓝光·观岭国际社区一起，向中国魅力人物，向在年承受了巨大苦难，并最大彰显了人性魅力的四川人致敬。
片刻温暖的氛围，只是地产人夹缝中的喘息。蓝光人不会忘记，这一年蓝光有多难。“价格战”的残酷，让进退两难的中小型企业在一朝坍塌。蓝光凭借着速度与胆识，成为寒流过境之后，屹立不倒的房地产企业之一。
在密不透风的压力下，蓝光毅然踏上了进*全国的道路。十里蓝山，结局惊艳，过程惊险。外人只能看到一个楼市冬季的传奇，而谱写传奇的蓝光，在“全国化战略布局势在必行”背景声中，踏着泥泞，成就绵延“蓝山”。
01
楼市冬季，蓝光突围
年11月15日，重庆“蓝光·十里蓝山”项目揭开神秘面纱成功亮相，并创下开盘售罄的佳绩，首批推出的44套别墅，在短短1小时内即被客户一抢而光，实现首批销售回款多万元。
这是蓝光进*全国房地产市场的第一个项目，谱写了楼市冬季的传奇。
让我们回到年，被地产行业称为“史上最寒冷的冬天”。那一年，楼市的冬季到底有多冷呢？
这股寒风在头一年就着陆了。年初，次贷危机在北美拉开序幕，金融风暴像一匹脱缰的野马奔腾而过——美国30余家次贷公司陆续停业，投行巨头相继爆出巨额亏损，华尔街在全世界的注视下正在崩盘。全球化经济贸易下，中国正在被卷入风暴之中。
同时，宏观调控的紧箍越来越紧。自年起，针对房地产业持续过热、房价上涨过快的现象，中央*府就不断地推行*策调控房市。年“国八条”、“新八条”，年“国六条”，年央行连续6次小幅加息，到“9·27房贷”出台，购房人申请房贷的条件日益“严苛”。
5·12汶川大地震更让成都楼市雪上加霜。对成都楼市极度怀疑的声音在互联网上迅速传播，“汶川地震将成打压房价的强音，房地产价格地震的震中是成都”、“地震将影响全国房产，投资客将尽快从房市撤退”等。
宏观调控的“大手”压着楼市，金融危机来势汹汹，地震震动了消费者对不动产的信任，观望氛围蔓延，成都楼市进入了寒冬。甚至到了年10月22日，财*部发布“民生十条”新*，鼓励居民首次置业，支持改善型自住购房。*策救市也未能及时遏制住地产寒流，一整年，房地产开发商都在困境中搏斗。
年末，嗅到一些前瞻性味道的王石，提出了“拐点论”——目前的房价不再具有继续上涨的理性空间。年初，万科首先打响了价格战——“青年置业计划”精准抓取“刚需”消费者，在成都微寒的春天得到第一轮的获利。
万科作为价格战的引火线，为成都楼市年的市场销售定了调，“降价”成为这一年的成都楼市的首位热门词。
在降价和观望的市场格局下，蓝光率先在位于航空港的圣菲·阳光里打出元/m的价格，有人戏说这是一次“最牛的降价”。11月29日，城南的凯丽香江项目开盘，起价仅元/m，蓝光以低于该区域每平米元的价格震撼了市场。这块被誉为“精肉”的地块，是蓝光以多万一亩的价格买下的，看客未曾想到，蓝光竟有魄力和能力将售价做到如此低。
为蓝光赢得喘息空间的，是蓝光的胆识和速度。蓝光从年初楼市的短暂回暖，到5·12后抢先安检，再到新*后降价安民，秋交会前提前的大团购拦截客户，一系列营销创新手段目不暇接，每一步都“稳准狠”。
“每一次搅动了市场的是它，最先跳出来的也是它，关键每一次它都收获颇丰。每次几百套的客户抢夺实在让与他们狭路相逢的人感叹触觉不够灵敏，动作不够快。”在其他开发商的叹息中，蓝光赢得了先机与尊重。
“只有退潮的时候才知道谁没穿短裤。”股神巴菲特的名言，这一年持续在开发商身上验证着。中小型开发商直面销售断流与银行“断奶”的双重困境，而蓝光杀出重围，不仅获得了生存空间，甚至在困境中绝地反击，坚定地踏出进*全国的第一步。
02
十里蓝山，进*全国
蓝光要走出四川。
这个想法，其实早已在杨铿的心中埋下了种子。从商业地产转型住宅开发的那一刻起，蓝光就在做准备了——对全国住宅市场需求调研、房地产行业发展趋势研究、商业/住宅信贷*策分析，还有引进住宅开发人才，储备住宅开发合作伙伴单位，引入CRM系统等一系列准备工作。经验的积累与行业的创新，使得蓝光从年到年，每一年都是成都楼市的销售冠*。
对于此时的蓝光来说，发展，意味着要么扩张产业，要么扩大市场覆盖范围。这不止是发展的必经之途，也是遭遇行业风险时的应对之法。如果说在年之前，蓝光的两次重大转型——从汽配转身商业地产和从商业转身住宅——是有备而来；那第三次转型——产业扩张，布局全国——就是狭路相逢勇者胜。
勇者的信念也是杨铿客观的判断，“不走向全国，你就永远只能是一支地方*！全国化战略布局势在必行，它不仅分散了市场风险，更可以让企业规模更上一层楼。”而重庆十里蓝山，是蓝光出川的开端，也是蓝光在全国房地产市场下行时的背水一战。
年，蓝光开始筹备十里蓝山项目。拿地、设计、方案报规报建、施工图敲定、工程建设开展，项目生产的每一个步骤都镶嵌在严格的时间计划表中。而每一步，都能展开出一幅十里长卷。
▲重庆蓝光·十里蓝山
作为蓝光进*全国的第一个项目，所有的参与者都抱着“不惊艳、不谋面”的态度。不断革新的人居理念，一直是蓝光的追求，在每一次的项目设计中，蓝光无不穷尽资源与创意去打造精品。
▲重庆蓝光·十里蓝山
与十里蓝山同期，位于成都的项目——凯丽香江，蓝光便请到了中国高层建筑泰斗、中国工程院院士江欢成设计，成就成都高层建筑的典范之作。
十里蓝山，依山而建，巴南区优美的自然风光赋予建筑原始的灵气。在对项目所在地多次考察之后，设计团队将风格确定了——意大利托斯卡纳建筑风格。一提起托斯卡纳，人们就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园，浩瀚的森林和悠闲的牧场。在别墅等建筑领域，托斯卡纳代表朴实富足的田园生活，抵御漫长岁月的温暖情怀，是当代人对完美生活的想象凝结。
蓝光就是要在快速发展的城市缝隙中，修建一处现代人的精神居所。十里蓝山的设计由上海的一家设计公司完成，引入重庆本土资源完善施工图。但蓝光的匠心不止于此。设计稿出来之后，蓝光找到了北京一家设计公司“把关”，因为这家公司有两个意大利设计师。针对设计稿中，托斯卡纳风格的建筑布局、象征符号、颜色特征等，又做了一次考究的修改。
▲重庆蓝光·十里蓝山
负责十里蓝山项目的蓝光重庆公司副总经理王刚对此印象深刻，“我们既然要做托斯卡纳建筑风格，就要是原汁原味的，一定不能‘画虎反类犬’。”
十里蓝山项目当时的工程负责人陈礼勇也回忆说，为了还原原汁原味的意大利托斯卡纳风格建筑，公司多次组织考察，借鉴了许多细节表现的经验，为后来的施工打好了基础。
▲重庆蓝光·十里蓝山
精确的设计是打造项目的第一步，而十里蓝山的建设过程中，蓝光遭遇了莫大的挑战。在此之前，蓝光深耕成都，成都是平原地区，而重庆多山，十里蓝山是蓝光第一个依山而建的项目。为了给新区域一个惊艳的亮相，蓝光决定在离市*公路最近的地方，打造示范区吸引消费者，这也是蓝光传统的“营销打法”。
“当时正值房地产市场下行，而十里蓝山对于蓝光又意味着破釜成舟的一战，需要一个华丽的开场。”陈礼勇说。
然而为了打造完美的示范区，没有山地建设经验的蓝光把山体尽可能地削平了，结果导致剩下的地块变得更加陡峭，在后期的施工中，蓝光不得不付出更大的代价完善项目的建设。
▲重庆蓝光·十里蓝山
山地建设的困难还在继续。重庆巴南区尚属于发展比较落后的区域，十里蓝山项目施工期间，平坦的山路还没完全建成，拉建材的汽车可谓是“靠天吃饭”。王刚还记得，有一段时间连续下雨，路面泥泞不堪，汽车根本开不上山。但工期不能停，只能用马拉砖头上去。
下雨天的泥泞，更给现场施工增加了难度。但施工单位迎难而上，通过多种方法完成混泥土的浇筑。“比如，用吊车、挖掘机、铲车，通过二台地泵串联多级提升等方式，保证下雨天也能顺利施工。”当时的情景，陈礼勇历历在目，如数家珍。
“高楼平地起”的背后，是蓝光人的坚韧，与遇到问题解决问题的执着。
年9月25日，神舟七号载人航天飞船从中国酒泉卫星发射基地升空。一边是高科技工程的展现，一边是用传统运输方式解决困难，在华夏的天空下，人们的努力都换来了成功。
“开盘即清盘”，是十里蓝山项目开启之初，蓝光设定的目标。寒冬尚未退潮，蓝光用完美产品和诚意价格给市场注入了暖意。
十里蓝山之后，蓝光开发的北京云鼎、嘉兴名仕公馆相继开盘，蓝光全国化的帷幕缓缓拉开。同时，蓝光的商业地产时代也缓缓闭幕。在蓝光的发展历程中，汽配时代的结束，隐藏了开启房地产大门的决绝力量；而商业地产时代的落幕，更像是接力赛中稳稳传出的那根接力棒。
年的御府花都是蓝光对住宅市场的首次探索。此后四年，是蓝光商业地产到住宅地产的过渡期，在这历史性交接的结尾，在年的初春，甚至有不少服务蓝光商业地产的嘉宝人离职。
但时代的轮轴滚滚向前，以后发生的事将证明蓝光最初的决定与气魄。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，广阔的住宅市场等着蓝光开疆辟壤。
03
内部求变，蓄势而发
企业规模在扩张，但正在经历房地产寒冬的蓝光，深刻意识到一家企业要逆流而上，产品开发、营销创新与成本控制，缺一不可。在楼市剔掉泡沫的时候，良好的成本控制能让公司保存实力，撑到市场破冰。
年，蓝光外部忙于价格战和布局全国，而内部，蓝光先求变。
在房地产行业中耕耘了十几年的蓝光地产，深切地感知市场的温度。为了应对低迷的楼市，杨铿带领着蓝光及时调整方向，制定“全面预算管理”方针，适应正在进入的房地产精耕细作的时代。
凡事预则立，不预则废。全面预算管理是一种带有前瞻性的管理控制工具，在企业资源整合和战略管理中，充当着至关重要的角色。全面预算管理将企业的人力、物力和财力资源进行最优配置，最大化企业利润，能帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价。
困难时期“开源节流”是无论什么行业，什么体量的企业，都想破脑壳要去破的那个关键点。“开源”面对的是产品与市场，要求公司现有资源通过整合，发挥其最大效益；“节流”是成本费用的降低与控制。
创业至今，蓝光积累了十几年企业运作的经验，才能在最艰难的时期从内部去变革。即使不是随着房地产行业一起进入市场的寒冬，“全面预算管理”迟早也会提出来，因为一家优质的企业，一定有着与时代前沿接轨的管理模式。只是在这个时间节点推行，它让蓝光从内部长出更多的羽翼，抵抗住了市场外部的千斤压力。
变的不仅是内部管理，还有对于产品质量的精益求精。5·12汶川大地震的发生，让从成都起家的蓝光，深感肩上的责任之重——消除消费者对高层建筑稳固性的疑虑。
▲年11月，蓝光“幸福蓝光·温暖全川行”冬衣助学行动，为灾区捐去衣物
几乎是震后恢复工作的同时，杨铿就指示战略管理中心带头，联合蓝光产品开发部、市场部、公关部等，启动防震建筑技术研究。战略管理中心的办公室，已经几天几夜没熄灯了，杨铿和各部门的精英战士不眠不休地解决各项难题。
“建筑质量、居住品质的进一步提升”、“提高人类面对突发性、偶然性自然灾难的生存能力”等议题，均被抬到桌面上讨论。从小区规划设计时的防火、防震、避灾等安全性系统的布置，到灾难发生时最佳逃生路线、照明设施、避难场所的考虑，再到灾后紧急、应急、复原运作、通讯信息等系统的独立运行，确保小区不论是发生人为灾害还是自然灾害都能做到逃生有门，救灾有路，避灾有场所。
没有破产的行业，只有破产的企业。
困境之中，蓝光在内部从管理和产品两方面发力，让蓝光更顺利地度过了楼市寒冬。待“春江水暖”，这些内部变革的举措，将让蓝光向更远的版图迈进时的每一步，都更稳更有力。
手记
在年之前，蓝光集团有过两次重大转型——从汽配转身商业地产和从商业转身住宅。年，蓝光开启了第三次关键性战略举措——产业扩张和全国布局。
如果说，前两次转身，是考量蓝光面对机会的把握能力。那么年，则是考量蓝光面对行业风险的应变能力。
年，在全球金融风暴的肆虐下，中国房地产遭遇三重行业危机，销售停滞、融资不畅、银根紧缩。而成都楼市更是雪上加霜——5·12大地震，让楼市的高速发展嘎然而止，市场陷入历史低谷。
只闻潮起不闻潮落的市场，不是理性的市场。在楼市寒冬中，“自然淘汰”的开发商随着挤泡沫而消失；而依旧生存的参与者，是市场中的“长青树”，将以积极的态度，构建更健康的房地产市场，走向时代的语境。
蓝光，作为房地产业一颗升起的星星，随着时代变动而起起伏伏。低谷处坚韧，沼泽里动身，夹缝中布局——扩张全国、进*文化旅游地产、启动上市进程，以期蓝光更大规模的发展。
预判与速度，是蓝光独具的武器，从年转身住宅，4年时间，蓝光逐步在住宅市场站稳脚跟。年之后，蓝光逐渐退出商业市场舞台，深耕住宅，在全国60余个城市，塑造蓝光风景，创造美好生活。
在困境中，蓝光不断提升内在素质，初具大企业规模；在下一个发展历程中，蓝光将经历人才优化、组织架构变革，向千亿级房地产企业迈进。时代的印章，镌刻下蓝光转型时的风采，细节中藏着的每一次转身的阵痛，是蓝光人拼搏的证明。
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