刘小土编辑
李春晖后浪对品牌联名款的热爱，经常足以让前浪莫名惊诧。恰逢年底，各路群众争相盘点起年入手的联名款。潮牌合作款、萌宠限定、游戏联名款……一番浏览下来，硬糖君发现年最幸福的粉丝当属《王者荣耀》粉丝。新的消费需求催生新的商业机会。如今，但凡有点流量的内容，都可能成为品牌授权合作的对象。奶糖香水，生煎面膜、马应龙口红……清奇脑洞一个接一个，咱都见怪不怪了。可联名款越推越多，年轻人也并非照单全收。许多一味追求猎奇、收割粉丝的产品，往往是赚得泼天热度，实际转化却没几个，甚至面临口碑翻车的尴尬。可见，品牌、IP的联名、授权也要讲究个cp感。这段“姻缘”在符合年轻人审美前提下，才能充分撬动市场。而这几轮探索中，《王者荣耀》、敦煌博物馆等IP方，便提供了不少经典的研究样本。以《王者荣耀》为例，自年正式宣布开放IP授权起，便备受各大品牌青睐。四年过去，其早已成功渗透到服装、食品、潮玩、美妆各个领域，且仍在不断打破授权边界。如今真的王者粉，可不光爱开黑对线，还热衷收集月饼、汉服、潮玩、小音箱！一款国民游戏，不仅能带火产品，赋能品牌，甚至可以重建用户的情感世界。种种迹象表明，《王者荣耀》在IP授权上总结出了一套行之有效的打法。而对整个营销行业而言，它的探索都极具研究价值和参考意义。“王者”走进生活通常来说，大众领域始终是游戏IP最难突破的一环。电视剧、综艺咱没追过，去微博热搜补补课，也可以点评几句。可一款游戏没玩过，能说啥？但不知从哪一天起，情况就变了。非游戏玩家聊起《王者荣耀》也毫不含糊，皮肤、英雄、峡谷文化都能掺和两句。而在他们的话题里，“王者”还是用来吃的、穿的、用的。这和《王者荣耀》布局IP授权的方式紧密相关。其并不追求铺天盖地的效果，而是以稳扎稳打的姿态，有选择性地挑选合作对象，润物细无声地潜入日常生活。据硬糖君粗略统计，今年《王者荣耀》就和周生生、西西弗、猫王、稻香村、名创优品等几十个品牌展开过授权合作，都取得了极其亮眼的成绩。12月26日，小王子OTRx鲁班七号联名潮玩音箱豪华礼盒开启全网预售。礼盒一经推出，就受到了王者玩家的力捧，限量版全网提前售罄，创造了猫王IP联名产品最快售罄纪录。整体来看，《王者荣耀》的IP授权衍生业务，主要可以划分为生活品类、模型玩具、文创项目和空间体验四大板块。合作主题、方向各有侧重，但都完美贴合当代年轻人的生活方式。其中，生活品类集中覆盖快消、美妆护肤、服饰、生活用品、3C产品、文具六大领域。相对来说，《王者荣耀》和蒙牛、百力滋、必胜客等国民快消品牌的合作偏“轻量化”，但却是获得大众曝光、引起路人好奇心的极好方式。梳理《王者荣耀》的IP授权案例，不难发现其在任何领域的布局都注重求新求变，力求迎合年轻用户流动的审美趣味。年，王者荣耀携手运动品牌AdidasNeo，推出了运动风的T恤、球鞋；和绫致时装旗下三大品牌合作，将游戏元素和服装融合，设计了“生活就是战场”系列。这些联名款的热卖，充分证明了年轻群体不仅追求时尚，更在意服装的自我表达功能，而这也正是IP的价值所在。汉服文化的走红也是同样道理，敏锐的《王者荣耀》也捕捉到了这一趋势，和知名汉服品牌十三余联动，相继上线了王昭君、瑶等联名款。件件精致优雅，深得粉丝芳心。《王者荣耀》拥抱新兴潮流的同时，也不忘传承传统文化的初心。它与拥有百年历史的内联升合作，打造了六款联名手工布鞋。今年，《王者荣耀》和苏州稻香村频频联手，在新春、中秋推出定制礼盒。国民游戏和经典老牌的创新碰撞，掀起一轮轮抢购热潮，也吸引着年轻一代对传统特色的